Presentasjon- og visualisering

Fordeler ved visualisering;
Presentasjon eller visualisering av salgsbudskapet er anerkjent som et av de mest kraftfulle salgsverktøyene for å påvirke og overbevise kunder. Fordelene ved visualisering er;
Påvirkningskanal (det visuelle står for ca 70% av de inntrykk som mottas)
Gjennkjennelse (man husker og gjennkjenner lettere det man har sett, hørt og snakket om)
Påvirkning (rasjonell og emosjonell)
Lateralt budskap (man kan sende til høyre- og venstrehjernen samtidig)
Den teknologiske utviklingen (med dagens IT-verktøy kan presentasjoner skreddersys med enkle midler og til meget høy kvalitet)
Internett (bedriftens hjemmeside og produktpresentasjoner)
Økt produktivitet og effektivitet (en-til-mange budskap ved seminarer, messer og kundemøter)
Komplekse produkter og tjenester (nødvendig for å konkritisere og visualiser produkter/tjenester som ikke lar seg demonstrere fysisk)
Salg av leverandør og verdikjede
Konkretisere/påvise problem hos kunden
Forsterker salgsargumentasjon

Slik sett er presentasjoner og demonstrasjoner et salgsverktøy som krever mange ferdigheter, som tidligere beskrevet.

~ av Pål C. Hornburg den 18/03/2009.